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星期四,2019-08-29

投資健身房需到底需要多少錢?

發布時間:2015-05-05 10:42:13

現在健身成為大眾消費者的一個習慣,在這個快節奏的社會身體健康是為關注的熱點。健身房也迎勢而起,投資健身房的人也越來越多。期初很的投資者為關注的是我投資健身房需要多少錢,健身房經營多長時間能收回成本。在網上也看到不少帖子回復都是比較籠統的介紹,那接下來力美健體育為即將成為老板的您做一下投資健身房的分析。

投資健身房運營成本預算從以下6個方面開始算

這六個方面也比較籠統,因為每個地區的消費水平、房租等等都一地一價,這個得自己根據當地情況去預估。一般健身房器材的價格這個是全國統一的,這也得看你選擇健身房器材的檔次,檔次不同價格也不同。健身房器材的選購是根據健身房的面積來決定的。具體的請看健身房配置方案。

1.成本一(健身房房租)

2.成本二(健身房器材成本)

3.成本三(健身房人員薪資成本)

4.成本四(健身房廣告費成本)

5.成本五(健身房 國稅 地稅 水費 電費 電信費 其它閑雜費用)

6.成本六(健身房裝修費)

健身房經營多長時間能收回成本這個是我為大家重點要講的

健身房以年為單位去制定

健身房人流量推算:以2200平米的健身房為例

1.按照健身房安排的操課節數的總人流量+操課時間段器械區的人流量(以每天制)一節操課人流量的大容積和操課時間段健身房內器械數量使用人數的大容積

2.估算上述人流量占人流量的比率是多少

3.預計會員一周鍛煉的天數

 

健身房常用計算卡價位方法:

1.成本(為A)操課和器械區人流量(為B)估算人流量比率(為C)預計一周鍛煉天數(為D)

2.公式:A÷[ (B×D)÷C]

3.一家健身房 成本費為400萬元 操課和器械人流量為400人 估算比率此時段人流量占比率的80% 預計一周會員鍛煉4天 為例作計算

4.公式:4000000÷【(400×4)÷0.8】=4000000÷【1600÷0.8】=4000000÷2000=2000元一年卡的基本價位

一年大會員量的換算方法:

5.成本(為A)操課和器械區人流量(為B)估算人流量比率(為C)預計一周鍛煉天數為7天(為D)

預計70%人會按正常天數鍛煉其它30%的人是辦卡不來鍛煉的會員(為E)

公式:A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}

4000000÷{【(400×7)÷0.8】÷0.7}=4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}=4000000÷{3500÷0.7}=4000000÷5000=800元大人數一年卡的基本價位

大人數卡價位在會員每人每天所承擔的成本費上加價:

還是以成本費400萬 人數大飽和量為5000人 一年換成365天為例:

公式:4000000÷5000÷365=800÷365=2.2元會員每人每天承擔成本費

舉例:你想在成本費2.2元上賺1元錢好得出卡的價位

計算公式為:

(2.2+1)×365=3.2×365=1168元會員卡價位 完成400萬需要會員數量3425人

我們再拿此價位×人數得出一年的流水額584萬元 也代表今年人數做到5000人俱樂部可以盈利184萬元

 

健身房極端預計客戶擁有量:

我們做個假想用一年的時間賺三年的錢(我們可以用壓縮法,年成本費定為400萬元 年和第三年我們的成本費只有房租和人員開支與一些雜費(核算為280萬元)

計算公式:

4000000+2800000×2=4000000+5600000=9600000元成本費

三年目標會員人數大量按一年5000人=三年15000人次

我們來核算會員承擔的成本費價位

公式:

9600000÷15000÷365=640÷365=1.8元每人每天成本費

那我們得知每人每天成擔的成本費為1.8元 那我們假想一下 一年不可能做出15000人次的話 我們的方法是在每位會員身上多加價格 比如說我們想多在成本費上多賺4元錢

計算公式:

(1.8+4)×365=5.8×365=2117元會員卡價位

我們再拿這個會員卡價位×一年的大容積人數5000人去算

計算公式:

2117×5000=10585000元

假如說我們用2500人次給會籍人員下定任務 也是說會籍部每月要完成208人次的任務 以20個會籍的配置去算每個會籍每月承擔10張左右的會員卡得出 會籍人員低任務額為23000元

以2117的價格一年只能吸引2500人來我們健身健身房鍛煉,但想以價格優勢取勝的話,我們要通過我們的健身區域消費調查和附近居住人群數量作分析了

 

我們舉例:亞運村居住常住人口12萬人 其中熱愛健身的人口占總人口的20%因為價格的約占15% 但亞運村地帶的每月人均收入在 4000-5000元之間 那我們想一下12萬人的20%是24000人 其余的因價格原因的15%是18000人

我們如何能把這巨大群體吸引到我們這來 而不被別人擁有 那用價格提高辦卡比率

例如說我們想提高價格競爭率我們來算算在辦卡的過程中有大概多少的因為沒有便宜100元的顧客沒有成交 比率是多少 有多少是因為沒有便宜200元的顧客成交比率是多少 有多少是沒有便宜300元的顧客成交比率是多少 又有多少是因為沒有便宜400元的顧客成交比率是多少 這些比率的統計可以通過會籍辦卡成功率原因比率進行分析 還有通過附近健身房價格評定進行分析 加上從事行業經驗進行分析

我們來試著用這方法算算 假如每減100元可以上升辦卡成功率5% 用一年入會低人數做預測

原價2117每年

會員人數2500以每降低100元會員增長率增長5%去算:

以每次減100元去算列出價格:

價格:2017元 1917元 1817元 1717元

人數:2625人2888人3321人3985人

我們再算一下一年的收入額:1(5294625元)2(5536296元)3(6034257元)4(6842245元)

原始2500人一年卡價格為2117=一年流水額為5292522元 與上面的流水額進行對比

按照上面高人數和流水額進行計算:

年續卡率為35% 新會員增長率照上一年下降40%去算年:

年會員續卡人數為1196人 新會員2391人 對照比率約照上一年總人數下降10%左右

年流水額為(6158879元)

兩年一共流水額為(13001124元)

第三年續卡率為25% 新會員增長率照上一年下降50%去算第三年:

第三年會員續卡人數為897人 新會員1794人 對照比率約照上一年總人數下降25%左右

第三年流水額為(4620447元)

三年流水額總和為17621571元 三年成本費為9600000 利潤為8021571元

后期保證每年流水額350萬-400萬 5年可以達到1000萬元的利潤

那亞運村為例:想在健身房鍛煉的人數共計42000人左右 按照每位會員承擔低成本費1.8元的總辦卡人數為15000人次 那上面的例子是三年內共計辦卡會員數量為10263人次 也是代表離低成本人數的15000人還差了4737人次

相差人數比率大概是32%左右 比起社區可鍛煉人群數量相差了31737人次 大概相差比率是76%左右 正業證明了未來可開發的人數比率 通過合理計算得到的合理價格讓你可以更加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合辦 再可以融資收購轉讓的形式去經營。

上面所列出的公式是計算投資健身房收多長時間能收回成本這個得好好算算知道了。

本方由力美健體育編輯整理

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